Перейти к содержанию
МЕЖДУНАРОДНАЯ ПАЛАТА ЧАСТНЫХ РАССЛЕДОВАНИЙ
Авторизация  
Alex Kr

О справедливой сделке и недоблагости сыщика

Рекомендуемые сообщения

В мире сделок нет места ни благим намерениям, ни доверию. Одни нападают, другие защищаются, чтобы потом напасть вторыми. Письменные договоры, расписки защищают коммерсантов только отчасти, потому что в своем противостоянии стороны преследуют одну и туже цель – получить как можно большую прибыль, вычерпать все полезные ресурсы из своего противника.

У греков справедливость определяется, как чужое благо. Но как мы можем говорить в коммерции о благе для контрагента? Мы должны иметь возможность предупредить злой умысел недобросовестного поставщика, и выходит, что для этого нужно договариваться не о чужом благе, а как минимум о справедливом разделении выгоды. То есть речь идет о заключении справедливого договора, а не о благополучии одной из его сторон.

Отсюда можно говорить, что современный маркетинг — это настоящее поле брани, на котором приоритетом для сторон является контроль над всем и всеми. Такая модель тотального контроля совершенно не оставляет простора для свободы конкурента, для реализации его коммерческих интересов в его скоротечной хозяйственной жизни. Выбор, который ему навязывает противник, — это всегда движение в сторону разорения, незапланированных растрат, потери собственности, денег, рынков сбыта.

Когда мы говорим о доверии, оно кажется нам крайне далекой от хозяйственной жизни категорией добросовестности, выраженной в договоре, где каждая из сторон говорит о том, что сделка должна происходить по принятым правилам. Но людям не нравится играть по правилам, потому что для коммерсанта, воспитанного в духе русской правды, когда сделки заключались через рукопожатие — это неинтересно. Более того, в российской традиции правила воспринимаются, как что-то диковинное, заимствованное из заморского механизма, что ему навязывают, забирая волю вольную. А еще мы все знаем, что инструкции и правила, которые пишут юристы, обычно глупые. Мы их не любим, они нас страшно раздражают. Такое отношение к письменному договору и к тому, чтобы играть по иноязыческим правилам, естественным образом не дает коммерсанту распрямить плечи. Он не готов таким образом допускать послабления – признака несостоятельности и слабоволия.

Так что нам делать? Как достичь справедливости в сделке? И в этой ситуации, на мой взгляд, имеет смысл сделать достаточно конструктивную и понятную вещь — поручить контроль будущей сделки детективу.

Детектив называет вещи своими именами. Он, основываясь на своем опыте, способен сказать коммерсанту, что в будущей сделке полезно, а что губительно, о том, что из того, что говорит контрагент правда, а что неправда.

Таким образом, детектив привносит в коммерческие отношения две важные функции. Одна из них связана с тем, что добросовестному коммерсанту теперь известно, что именно преследует в сделке его будущий деловой партнер, какая истинная цель участия в сделке противоположной стороны. Это речь о том, что в классическом менеджменте называется «учитывать риски». И другая возможность, которая открывается коммерсанту через общение с детективом — это достижение для своей компании справедливости будущего договора.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Авторизация  

×